杨波:拥有向下扎根的力量,方得向上生长的繁华
时间:2021-12-14
荡荡乎,龙江最是大天地;巍巍乎,冰城从来大心胸。
在哈尔滨这个迷人的城市,麦驰“拓荒牛”代表之一杨波用十二年坚守谱写了一曲青春之歌,用十二年奋斗诠释了麦驰人的拓荒精神:派得出、顶得住、打得赢、守得住!
今天,让我们一起聆听杨波——一个湖北人在东北破局、开拓、扎根的心路历程,希望给大家带来新的启示!
鲜衣怒马少年时,只身赴东北
Q:你什么时候加入麦驰的?
杨波:我是09年12月31日入职公司,马上就12年整了。时间过得真的很快!
Q:弹指一挥间,感慨良多吧!你当时去东北是怎样一个过程?
杨波:我进入公司后,刚开始在惠州跟进工程项目,在10年7月,公司在哈尔滨做了第一个项目—恒祥城,但没有本地人员对接。后来我就转到开云手机版登录入口业务,由刘冰总负责指导!同年7月26号,去到哈尔滨,以恒祥城作为开局项目,全面跟进。从此,我就留在了哈尔滨,现在,已在这里安家立业!
Q:当时你有没有做好在哈尔滨长期驻守的准备?
杨波:说实话,我当时还没有太多的想法,认为只需要服从公司的安排,做好自己的分内事就行!
Q:你是只负责黑龙江市场的工作吗?
杨波:当时公司在吉林、辽宁也没有本地人员,所以我不仅仅是负责黑龙江市场的工作,同时以哈尔滨作为基地辐射整个东北!
人生好比一口大锅
Q:你是哪里人?
杨波:我老家是湖北十堰武当山,在武汉上的大学。毕业之后,去到深圳。
Q:以前有部电视剧叫《北京人在纽约》,你是“湖北人在东北”。
杨波:我当时来东北的时候,可以说是“初生牛犊不怕虎,饱含战斗激情”,冰天雪地里要闯出个名堂来。但真的到来东北后,困难相当大。
Q:最大的困难是不是来自生活习惯的巨大差异?
杨波:这是一部分原因。首先气候不习惯,东北一到10月份,气温下降就非常快。现在白天零下5度,晚上零下20多度。其次语言不习惯,我记得刚来东北,确实是“寡言寡语”,因为一开口,就是湖北普通话,乡音浓重,大家一听,你就是南方来的,或多或少会有一点隔阂。再次,就是饮食不习惯,我喜欢吃辣和喝汤,但东北这边比较少!
Q:除了风俗习惯、天气等因素,还有没有其他的难处?
杨波:我觉得最大的难处是孤单!刚开始第一年,没朋友,没亲人,有时候我闲下来,想找个人请他吃饭,都找不到!所有的难题都需要自己一个人去克服和解决!现在回想起来,也是一种历练吧!此外,客户基础不扎实,所有的客户都需要一个个去梳理,一个个去拜访。相对于其他成熟区域,难度肯定会大一点。俞敏洪有句话我很赞同:人生好比一口大锅,当你跌至锅底时,只要肯努力,无论哪个方向,都是向上。
相信相信的力量
Q:你中途有没有打退堂鼓?
杨波:偶有苗头,但都被我掐灭了!来公司,是刘冰总一个电话,去东北,是公司一个指示,驻扎东北,是公司总体安排!对于这些,我都没有任何的犹豫,因为我相信我的领导!同时我觉得,一个真正好的下属,一定要站在领导的角度去思考自身的任务。我来东北是带着开辟根据地的重担来的,决不能轻言放弃!
Q:家里是个什么态度?比如说让你在老家附近的城市找个工作?
杨波:家里对我的工作一直都很支持,我清晰的记得我妈说过一句话:只要你觉得是对的,你就去坚持。现在交通这么发达,随时可以回来看我们!
Q:刘冰总对你的评价是执行力强,敢于同艰苦环境做斗争,善于在艰苦的环境中逆袭求变!
杨波:感谢刘冰总的评价,当时我能够坚持下来,与刘冰总关系密切。他不仅仅是我工作上的导师,更是思想上的坚实后盾,只要碰到无法解决的困难,他都会第一时间给予最大的支持,那段时间刘冰总更像我的“战友”。他说过:一个队伍要想打胜仗,持续的打胜仗,是没有捷径的,必须依靠一波又一波的人艰苦奋斗,前仆后继!公司派你到东北来,是要打胜仗的,灰溜溜跑回去是不行的。所以,心无旁骛,埋头苦干是打破这种纠结思想的唯一途径。
风卷红旗过大关
Q:你记不记得你开发的第一个客户?
杨波:我记得非常清楚,是哈尔滨渤丰物业管理有限公司,做二次改造,项目名叫《新新家园》,一共300多户。这里面有个插曲,2010年10月8号,哈尔滨下了当年最大的一场雪,我把大展箱从7楼扛下来,赶到客户办公地展示,客户见到我的第一句话:下这么大的雪,你怎么穿了一个假鞋!我当时有点懵,怎么说我穿的是假鞋呢?回来后,我才明白,在东北“假鞋”指的是单鞋。可能正是因为这个小细节和顺利的展示,客户决定将项目定给我们。后来项目顺利交付完成后,客户对公司和我个人都比较认可,又给我转介绍一些客户,局面也就慢慢打开了!
Q:关于销售技巧,有没有可以分享的?
杨波:我觉得作为销售,技巧是可以学习和打磨的,但韧性却最为重要,要有长松卧壑困风雪,时来屹立扶明堂的坚韧与豁达。
Q:目前我们的客户包括哪些?
杨波:目前我们的主力客户都集中在头部地产,比如保利、万科、华润、绿地以及其他一些央企国企地产客户。现在出去见客户,我都非常自信从容,因为有底气有实力。凭借这些优质的客户,每年都能够圆满完成公司的业绩指标。
他们做一个,我就做四、五个
Q:我提一个比较尖锐的问题:东北相比华南、华东等发达省份,经济会稍逊一筹,市场相对也会小一点。看到其他同事签单上千万,你有没有不服气?或者说觉得不公平?
杨波:确实,看到咱们华南,华东兄弟,一年一个人签单就有1000多万,甚至2000万,肯定会眼巴巴的羡慕。但是我不会觉得不公平。首先,这些业绩的获得肯定是付出了比我们多几倍的努力,大家最后只看到了光鲜的一面。其次,东北虽然经济实力不如部分区域,但它是公司战略版图不可或缺的一块,具有重要的战略意义。所以,羡慕归羡慕,他们一个项目上百万,那我就在黑龙江做4个,5个项目,也是上百万。
Q:我从年度业绩排名上也看到一点,部分经济相对差的区域,业绩却相当亮眼,比如沈阳王峙的设计业绩。
杨波:是的,王峙非常值得我们学习。在艰苦地区也能创造出色的业绩!
业绩要跟上,意识也要跟上
Q:未来有什么规划?
杨波:现在除了业绩,我最大的想法是把哈尔滨和吉林的团队快速建立起来。
Q:团队这块确实要重点考虑,你觉得团队能否迅速组建主要在于哪些方面?
杨波:我认为主要是意识问题。以前我觉得哈尔滨一年做几百万,上千万,对公司也算一个贡献,但随着公司不断发展壮大,业务线增多,现有的团队还是显得捉襟见肘。所以,团队的业绩不仅要跟上公司的步伐,团队的意识和前瞻性也要跟上公司的步伐,否则,难以支撑未来的市场体量!
访谈快结束的时候,杨波希望借此郑重感谢公司提供的平台,感恩领导给予的帮助。同时,他特别想对自己的爱人说一句:一路奋斗,感谢有你!
“下一个十二年,我们继续热泪盈眶!” ——杨波
疾风知劲草,烈火见真金!在公司的发展历程上,多位“拓荒牛”响应公司号召,到艰苦地区艰苦奋斗,扎根开花。在大战大考面前勇挑重担,绝不退缩。麦驰英雄,当之无愧!时间这艘大船,将记下每段光辉的航程。当欢笑与泪水,镌刻为一个公司珍贵的记忆,请相信:有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。